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本サイトで紹介する本に関する理解度チェック問題になります。
問題を解きながら、本の概要を理解できるように、
問題以上に解説に力を入れておりますので、是非活用ください。
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Question 1 of 5
1. 質問
「100円のコーラを1000円で売る方法」の著者を選んでください。
正解
者: 永井 孝尚(ながい たかひさ)
マーケティング戦略コンサルタント。
ウォンツアンドバリュー 株式会社 代表。
<経歴>
1984年に慶應義塾大学工学部・計測工学科を卒業。
同年、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。
1991年、IBM大和研究所の製品プランナー、製品開発マネージャー。
1998年、戦略マーケティングマネージャー。
2012年、ソフトウェア事業部の人材育成部長。人材育成戦略立案と実施を担当。
2013年6月、日本アイ・ビー・エムを退社。
同年7月、ウォンツアンドバリューの代表に就任。
専門用語を使わずにわかりやすい言葉でマーケティングを伝えるプロとして、幅広い企業や団体を対象に講演やワークショップ研修を実施。 さらに書籍・雑誌の執筆、メディア出演などで、より多くの人たちにマーケティングの面白さを伝えて続 けている。 主な著書に、シリーズ60万部の「100円のコーラを1000円で売る方法」、10万部の「これ、いったいどうやったら売れるんですか?」などがある。間違った
者: 永井 孝尚(ながい たかひさ)
マーケティング戦略コンサルタント。
ウォンツアンドバリュー 株式会社 代表。
<経歴>
1984年に慶應義塾大学工学部・計測工学科を卒業。
同年、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。
1991年、IBM大和研究所の製品プランナー、製品開発マネージャー。
1998年、戦略マーケティングマネージャー。
2012年、ソフトウェア事業部の人材育成部長。人材育成戦略立案と実施を担当。
2013年6月、日本アイ・ビー・エムを退社。
同年7月、ウォンツアンドバリューの代表に就任。
専門用語を使わずにわかりやすい言葉でマーケティングを伝えるプロとして、幅広い企業や団体を対象に講演やワークショップ研修を実施。 さらに書籍・雑誌の執筆、メディア出演などで、より多くの人たちにマーケティングの面白さを伝えて続 けている。 主な著書に、シリーズ60万部の「100円のコーラを1000円で売る方法」、10万部の「これ、いったいどうやったら売れるんですか?」などがある。 -
Question 2 of 5
2. 質問
本書で紹介されている事業戦略2種類をすべて選んでください。
正解
事業の捉え方には、①製品志向と②市場志向の2種類がある。
製品思考:会社の事業は、〇〇という商品を売ること
市場志向:会社の事業は、お客様の生活を豊かにすること
事業をするなら、セールス目線だけでなく、全社的に長期的なビジョンを持たなければいけない。間違った
事業の捉え方には、①製品志向と②市場志向の2種類がある。
製品思考:会社の事業は、〇〇という商品を売ること
市場志向:会社の事業は、お客様の生活を豊かにすること
事業をするなら、セールス目線だけでなく、全社的に長期的なビジョンを持たなければいけない。 -
Question 3 of 5
3. 質問
本書で紹介されている顧客満足の方程式を選んでください。
正解
顧客満足とは、顧客が感じた価値から事前期待値を引いたもの。
「顧客満足 = 顧客が感じた価値 - 事前期待値」
顧客満足度を高めるには、顧客自身が見つけていない価値を見つけること。間違った
顧客満足とは、顧客が感じた価値から事前期待値を引いたもの。
「顧客満足 = 顧客が感じた価値 - 事前期待値」
顧客満足度を高めるには、顧客自身が見つけていない価値を見つけること。 -
Question 4 of 5
4. 質問
「バリュープロポジション」の説明として正しいものを選んでください。
正解
「バリュープロポジション=価値の提案」という考え方がある。バリュープロポジションとは、「顧客が望んでいて、競合他社が提供できない自社が提供できる価値を提案すること。」ほとんどの企業は、バリュープロポジション(価値の提案)ができていない。時間とコストをかけて、他社と同じことを一生懸命自社でもやろうとしている。他社と同じことをすると、結局は価格競争になってしまう。
間違った
「バリュープロポジション=価値の提案」という考え方がある。バリュープロポジションとは、「顧客が望んでいて、競合他社が提供できない自社が提供できる価値を提案すること。」ほとんどの企業は、バリュープロポジション(価値の提案)ができていない。時間とコストをかけて、他社と同じことを一生懸命自社でもやろうとしている。他社と同じことをすると、結局は価格競争になってしまう。
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Question 5 of 5
5. 質問
新商品を買う人のことを何というか、正しいものを選んでください。
正解
イノベーターとキャシズムがいる。新しいものが好きな人もいれば、皆が持っているものを買う人もいる。人によって、リスクを取れるか取れないかの基準が異なる。アプローチの仕方が正反対になるので、顧客のリスク許容度によって、臨機応変に対応する必要がある。
間違った
イノベーターとキャシズムがいる。新しいものが好きな人もいれば、皆が持っているものを買う人もいる。人によって、リスクを取れるか取れないかの基準が異なる。アプローチの仕方が正反対になるので、顧客のリスク許容度によって、臨機応変に対応する必要がある。
「100円のコーラを1000円で売る方法」の著者を選んでください。 |
本書で紹介されている事業戦略2種類をすべて選んでください。 |
本書で紹介されている顧客満足の方程式を選んでください。 |
「バリュープロポジション」の説明として正しいものを選んでください。 |
新商品を買う人のことを何というか、正しいものを選んでください。 |
※「100円のコーラを1000円で売る方法」のBook Summary(要約)
著者: 永井 孝尚(ながい たかひさ)
マーケティング戦略コンサルタント。
ウォンツアンドバリュー 株式会社 代表。
<経歴>
1984年に慶應義塾大学工学部・計測工学科を卒業。
同年、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。
1991年、IBM大和研究所の製品プランナー、製品開発マネージャー。
1998年、戦略マーケティングマネージャー。
2012年、ソフトウェア事業部の人材育成部長。人材育成戦略立案と実施を担当。
2013年6月、日本アイ・ビー・エムを退社。
同年7月、ウォンツアンドバリューの代表に就任。
専門用語を使わずにわかりやすい言葉でマーケティングを伝えるプロとして、幅広い企業や団体を対象に講演やワークショップ研修を実施。 さらに書籍・雑誌の執筆、メディア出演などで、より多くの人たちにマーケティングの面白さを伝えて続 けている。 主な著書に、シリーズ60万部の「100円のコーラを1000円で売る方法」、10万部の「これ、いったいどうやったら売れるんですか?」などがある。
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