孫子の兵法「第七章軍争篇」　 (岩波文庫) 金谷治※訳注

理解度チェック

本サイトで紹介する本に関する理解度チェック問題になります。

問題を解きながら、本の概要を理解できるように、
問題以上に解説に力を入れておりますので、是非活用ください。

「第七章軍争篇」の要点（損して得とれ）

[３つのポイント]

　・戦術の奥義は「機動」にあり

　・戦術立案時は利点だけでなく危険も考慮しろ

　・相手に先んじて遠近の計を使え

[サマリ]

戦場において、軍をどうやって動かすかを解説しています。兵勢篇と虚実篇を総合した篇といってもよいと思います。「軍争」とは軍の争うところのことであるが、具体的に何を争うかといえば、主導権です。つまり、機先を制することであり、この篇ではその手法について詳しく述べられています。軍争は敵の先手を取ることであり、その手段として、味方が素早く動くことの他に敵を遅らせることと孫子は考えています。
　本章を経営に置き換え解釈すると、迂回して遠回りしているように見せかけておいて、実は先回りしているとか、後から出発したのに、先に到着するような、遠回りを近道に変える戦術を「迂直の計」と言う。それがなぜできるのか。全体観を持ち、長期戦略と短期戦術とが頭の中でつながっているからだ。経営者たる者、「迂直の計」を知らねばならない。経営者には、長期と短期、全体と部分、プラスとマイナス、迂と直を見極める目が必要となる。現場の社員が焦って右往左往していても、泰然として進むべき道を示さなければならない。但し、いきなり遠回りを近道に変えよう（迂直の計）としても、そう簡単にはいかない。事前に準備しておく、備えておく、よくよく考えておく、ということが必要だ。たとえば、戦略実現のためのショートカットとして、他社とアライアンスを組み、ネットワーク化によって事業を進めて行こうとすれば、そもそも、それぞれの企業がどういう利害と意図を持っているかを事前につかんでおかなければならない。自社さえ良ければ、という自社都合、自社の勝手だけで進むわけではないのである。
　そして、武田信玄の旗印で有名な風林火山も元は、孔子の戦術を武田信玄が利用したのである。「疾如風、徐如林、侵掠如火、不動如山」（疾（はや）きこと風の如く、徐（しず）かなること林の如く、侵掠（しんりゃく）すること火の如く、動かざること山の如し）が武田信玄の用いた旗印となるが、孔子の「故に其の疾きこと風の如く、其の徐（しず）かなること林の如く、侵掠（しんりゃく）すること火の如く、知りがたきこと陰の如く、動かざること山の如く、動くこと雷霆（らいてい）の如し」を引用したものである。
　本章の最後では、孫子は、大軍の意識統一の重要性を説明している。大軍を動かす時には口で言っても聞こえないので、鉦や太鼓を用い、手で指し示しても見えないので、旗や幟を用意するのだが、それは単なる手段の違いであって、大切なことは、人の耳目を一にする、すなわち全員の意識を統一することであると説いた。手段は何でもいいのだ。法螺貝でも、狼煙でも、ＩＴでも、手段はその時、その場に合わせて選択すればいい。問題は組織全体の意識統一にある。ここでは、情報伝達、情報共有と単純に考えずに、組織を動かす時には、全員が納得し、共感し、魅力を感じる旗印が必要なのだ、と考えたい。旗印とは、理念や目的、将来ビジョンである。自分たちは何者で、何をしようとしていて、それが実現することでどういう価値が生まれるのかを共有するということであると言ってもいい。それに対して全員が魅力を感じ、共感共鳴していなければ、日々のマネジメントをいくら厳しくしたところで、有効な行動は導き出せない。

「第七章軍争篇」の読み下し文・現代語訳

読み下し文	現代語訳
孫子曰く、およそ兵を用もちうるの法は、将しょう、命めいを君きみより受け、軍を合がっし衆を聚あつめ、和を交まじえて舎とどまるに、軍争より難かたきはなし。軍争の難きは、迂うをもって直ちょくとなし、患かんをもって利となす。ゆえにその途みちを迂うにして、これを誘さそうに利をもってし、人に後おくれて発し、人に先さきんじて至る。これ迂直うちょくの計けいを知る者ものなり。	孫子はいう。戦争の原則としては、将軍が主君の命を受けてから軍隊を統合して兵士をあつめて敵と退陣し止まるまでの間で、軍争（機先を制するための争い）ほど難しいものはない。軍争の難しいのは、廻り遠い道を近道にし、害あることを利益に転ずることである。相手より後に出発して先につく、それが遠近の計（遠い道を近道に転ずる謀）を知るものである。
ゆえに軍争は利たり、軍争は危きたり。軍を挙あげて利を争えばすなわち及ばず、軍を委すてて利を争えばすなわち輜重しちょう捐すてらる。このゆえに甲こうを巻まきて趨はしり、曰夜処おらず、道を倍ばいして兼行けんこうし、百里にして利を争うときは、すなわち三将軍を擒とりこにせらる。勁つよき者は先さきだち、疲つかるる者は後おくれ、その法、十にして一至いたる。五十里にして利を争うときは、すなわち上将軍じょうしょうぐんを蹶たおす。その法、半なかば至る。三十里にして利を争うときは、すなわち三分の二至いたる。このゆえに軍に輜重しちょうなければすなわち亡ほろび、糧食りょうしょくなければすなわち亡び、委積いしなければすなわち亡ほろぶ。	軍争は利益を収めるが、軍争はまた危険なものでもある。もし全軍こぞって有利な地を得ようとしたら大部隊では行動が敏にいかないから遅れてしまい、もし小隊で行動すれば、重い荷物や兵糧がすてられ敗北する。以上のことによって、軍争はむつかしいことが分かる。
ゆえに諸候しょこうの謀ぼうを知らざる者は、予あらかじめ交まじわることあたわず。山林さんりん・険阻けんそ・沮沢そたくの形を知らざる者は、軍を行やることあたわず。郷導きょうどうを用もちいざる者は、地ちの利りを得うることあたわず。	そこで諸侯たちの腹のうちが分からないので前もって同盟することができず、山林や険しい地形が分からないので軍隊を進めることが出来ず、その地に詳しい案内役がいなければ地の利益をおさめることができない。
ゆえに兵は詐さをもって立ち、利をもって動き、分合ぶんごうをもって変をなすものなり。ゆえにその疾はやきこと風のごとく、その徐しずかなること林のごとく、侵掠しんりゃくすること火のごとく、動かざること山のごとく、知り難きこと陰いんのごとく、動くこと雷震らいしんのごとし。郷きょうを掠かすむるには衆を分かち、地を廓ひろむるには利を分かち、権を懸かけて動く。迂直うちょくの計けいを先知せんちする者は勝つ。これ軍争ぐんそうの法ほうなり。	そこで戦争は敵の裏をかくことを中心とし、利あるところに従って行動し、分散や集中で変化の形をとっていく。だから風のように迅速に進み、林のように息をひそめて待機し、火の燃えるように侵奪し、暗闇のように分かりにくくし、山のようにどっしり落ち着き、雷鳴のように激しく動き、村里ををかすめ取って兵士を手分けし、万事についてよく見積もり図ったうえで行動する。相手に先んじて遠近の計（遠い道を近道に転ずる謀）を知るものがつのであって、これが軍争の原則である。
軍政ぐんせいに曰く、「言うともあい聞えず、ゆえに金鼓きんこを為つくる。視しめすともあい見えず、ゆえに旌旗せいきを為つくる」と。それ金鼓きんこ・旌旗せいきは人の耳目じもくを一にするゆえんなり。人すでに専一せんいつなれば、すなわち勇者ゆうじゃもひとり進むことを得ず、怯者きょうじゃもひとり退くことを得ず。これ衆を用もちうるの法なり。ゆえに夜戦に火鼓かこ多く、昼戦ちゅうせんに旌旗せいき多きは、人の耳目じもくを変うるゆえんなり。ゆえに三軍さんぐんには気を奪うべく、将軍には心を奪うべし。このゆえに朝の気は鋭えい、昼の気は惰だ、暮くれの気は帰き。ゆえに善よく兵を用もちうる者は、その鋭気えいきを避けてその惰帰だきを撃つ。これ気を治むる者なり。治ちをもって乱を待ち、静をもって譁かを待つ。これ心を治おさむる者なり。近きをもって遠きを待ち、佚いつをもって労を待ち、飽ほうをもって饑きを待つ。これ力を治むる者なり。正々せいせいの旗を邀むかうることなく、堂々の陳じんを撃つことなし。これ変へんを治おさむるものなり。	古い兵法書では口で言ったのでは聞こえないから太鼓やカネの鳴り物を備え、指示して見えないから旗やのぼりを備えるとある。だから昼間は旗を多く用い、夜は太鼓やカネなどのなりものをよくつかう。鳴り物や旗のたぐいは、兵士たちの耳めを統一するためのものである。兵士たちが集中統一されているから勇敢なものは進むことができず、臆病者はかってに退くことがはできない。戦争の上手な人は相手の鋭い気力を避けて、衰えしぼんだところをうつ。治まった状態で混乱した敵をつち、冷静な状態でざわめいた敵をうつ。またよく整備した旗ならびには攻撃をしかえけず、堂々と充実した陣立てには攻撃をかけない。それが敵の変化をまってその変化をついて打ち勝つというものである。
ゆえに兵を用もちうるの法は、高陵こうりょうには向むかうことなかれ、丘おかを背せにするには逆むかうことなかれ、佯いつわり北にぐるには従したがうことなかれ、鋭卒えいそつには攻せむることなかれ、餌兵じへいには食くらうことなかれ、帰師きしには遏とどむることなかれ、囲師いしには必ず闕かき、窮寇きゅうこうには追せまることなかれ。これ兵を用もちうるの法ほうなり。

本書の目次

　〇第一始計篇　
(戦う前に心得ておくべきこと、準備しておくべきこと)

　〇第二作戦篇　
(戦争準備計画についての心得)

　〇第三謀攻篇　
(武力ではなく「はかりごと」の重要性)

　〇第四軍形篇　
(攻撃・守備、それぞれの態勢のこと)

　〇第五兵勢篇　
(戦う前に整えるべき態勢)

　〇第六虚実篇　
(「虚」とはすきのある状態、「実」は充実した状態の制御方法)

　〇第七軍争篇　
(戦場において、軍をどうやって動かす方法)

　〇第八九変篇　
(戦場で取るべき九つの変化について説明)

　〇第九行軍篇　
(戦場における行軍の考え方)

　〇第十地形篇　
(戦う時の事項を地形と軍隊の状況の二つに分け六つの状況を解説)

　〇第十一九地篇　
(地形篇に続き、戦場となる地形と兵の使い方)

　〇第十二火攻篇　
(火攻めを中心に解説)

　〇第十三用間篇　
(敵の情報を入手するには間諜の用い方)